Elegir un CRM ya no es solo cuestión de almacenar contactos: es la columna vertebral de tu operación comercial. El sistema correcto puede ayudarte a reducir costos, cerrar más rápido y dar una mejor experiencia al cliente.
En el negocio inmobiliario, el tiempo es dinero. Cada minuto que se pierde en responder tarde a un prospecto, redactar un anuncio manualmente o agendar una cita a destiempo es una oportunidad menos de cerrar.
Uno de los grandes retos al vender una propiedad es responder con certeza a la pregunta: “¿Cuánto tiempo se tarda en vender aquí?” El Days on Market (DOM) es el indicador que mide justo eso: el número promedio de días que una propiedad permanece publicada antes de cerrarse la operación. Conocerlo por zona y tipo de inmueble te permite gestionar expectativas realistas con tus clientes y definir estrategias de pricing más efectivas.
Invertir en bienes raíces es mucho más que comprar y esperar a que suba el valor: se trata de medir rendimientos reales y comparar alternativas. Para los inversionistas, métricas como el cap rate o el cash-on-cash return son decisivas al momento de elegir dónde poner su dinero.
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